酷宅谢哲:开关插座成为爆款、电源芯片卖断货Echo 带火的智能家



商悦传媒   2019-05-01 20:11

导读: 正如手机卖得好、也会带动手机配件市场火爆,智能音箱作为家居场景的语音交互入口,因一度热销,而使与智能...

  正如手机卖得好、也会带动手机配件市场火爆,智能音箱作为家居场景的语音交互入口,因一度热销,而使与智能音箱相连接的智能家居配件市场持续升温。

  对于智能语音的载体硬件,每个产品只能选择搭载一套生态后台,必然出现「神仙打架,产品站队」的情况,但是对于这些配套的语音智控产品,则可以选择为每个语音平台提供服务支持,实现不站队,跟每个大生态共生共舞。

  作为深圳本土的创业团队,酷宅科技敏锐的嗅觉发现了这个市场的商机,推出了可以适配不同平台、不同产品的智能家居解决方案,打通了 Alexa、Google Assistant、Siri、天猫精灵等海内外主流语音平台,让跨品牌跨品类的产品实现互通互连。

  同时,借助酷宅方案和易微联云平台,传统厂商不需要额外的研发投入,就能快速接入 Alexa、Siri、Google Assistant 三大语音平台,并实现硬件产品的量产,甚至是跨境销售。

  话题从这款音箱开始。这是一款搭载了语音助手的智能音箱,一款在亚马逊电商平台了热卖了几年,2017 年底销量已经突破 3000 万台的智能音箱,这还是一款带动起了智能家居产品销量的智能音箱。

  这就是 Echo。它为我们带来的还远不止销量和市场,它带来的是一个交互方式的变革,以及一个生态的繁荣。而亚马逊、Google、BAT 等国内外巨头无一例外的看到了这一平台级的机会,谁拥有更多的装机量、更多的用户,谁就拥有更大的生态。

  亚马逊的官网数据显示,截止到 2017 年底,北美地区(美国、加拿大)亚马逊 Alexa Skills 线上商店中的技能(Skills)数已突破 2.7 万款,达 27,293 款。

  从 Alexa 技能分类的数量来看,排名第一的是新闻类技能,很多人通过音箱直接听新闻;第二类是游戏技能;第三类是教育技能,尤其是儿童教育类技能比重较大;第四类则是数量正在上升的技能,智能家居控制技能。

  值得一提的是,这一类语音控制类技能在 Alexa 开放了 SmartHome API 接口之后,数量飙涨非常明显。

  再看国内的市场,我们看到 BAT+JM 等巨头们(百度、阿里、腾讯、京东、小米)都各自布局了一套独立排他的语音智能生态系统,如神仙打架一般争抢入口级硬件载体,而作为入口载体的智能音箱厂商,要么选择跟一家深度合作,只做某套生态的智能音箱,要么做多套不同的产品来支持不同的平台。

  易微联的后台统计显示,平均一个注册易微联的用户账号,其名下就有 2.6 个智能设备,而人均拥有设备数这个数据还在增长。

  从 CIRP 的市场调研报告来看,目前亚马逊与 Google 的音箱在 2017 年底市场保有量已经超过了 4500 万台。按照现在的增长趋势,亚马逊及 Google 的智能音箱在 2018 年底的保有总量超过 1 亿台没有太大悬念。那么,即便是按照每台音箱两个配件设备来计算,智能音箱的配件产品就有超过 2 亿只的市场规模。

  而从产业链上游来看,之前对低价低端 IoT WiFi 芯片兴趣不大的 WiFi 芯片大厂,今年也都涌进来对标 ESP8266。从 RDA(锐迪科)和 Realtek 的代理商透露出来的信息,今年大厂涌入之后的 Wi-Fi 芯片价格将有可能降到 0.5USD。毕竟,这是一个可能上亿颗出货的大市场。

  熟知产业链的人士都知道,国内跨境电商和中小加工厂时刻紧盯着外贸热门产品风向,亚马逊的任何风吹草动,都会立刻传导到电商和工厂。Alexa 插座在亚马逊的热销,也在很短的时间里,变成了一个各家电商、各家工厂都在找、都要做的东西。

  到 2017 年底,用易微联的标准方案出货的开关插座品类的厂家,就超过 100 家,其中不乏像 Sonoff 这样的开关插座品类的新玩家,一个月销量就能过百万台。

  易微联还发现,这些新兴品牌在 Google Trends 查到的搜索热度,甚至超过博联、欧瑞博这样的老牌智能家居厂商。同时我们还看到,排名靠前的多家跨境电商,如棒谷、兰亭、通拓、傲基、环球易购等,都在拉动着这些语音支持的智能产品的销量。

  到了 2018 年,易微联发现,亚马逊卖家们对语音开关插座这个产品品类的兴趣仍然有增无减。随着市场规模的不断扩大,产品价格也是越杀越低。易微联生态链的 PCBA 出厂价,都已经能做到 18 块钱含税了,成品大货出货价也是在 30 元以下。

  同时,易微联还发现,随着语音控制的智能硬件产品被越来越多的消费者接受,销售渠道也从最开始的电商开始往线下下沉。像沃尔玛、百思买的供应商,也开始入场,采购 Alexa/GA 开关插座到线 年初的语音智能插座试产还都是新兴的小品牌混战,而到了年底,像清华同方、联想、荣事达,傲基等品牌大玩家也开始入局,与易微联合作推出各家的品牌智能插座。

  酷宅科技从 2015 年就开始做一站式智能硬件解决方案,同时提供全球化的 IoT 云平台服务。

  。响应客户「抢风口、短平快」的需求,酷宅科技还推出了多种适合产品不同阶段的合作模式,快速帮客户推出智能化产品。

  而通过包含了云服务的高集成度 WiFi 模块的合作方式,客户只需要做个底板、接上电源、连上继电器,就可以把原来的产品直接升级为可以上市的智能插座和智能开关。酷宅还提供芯片级解决方案,直接帮客户适配已有的产品壳体,设计 onboard 的产品硬件生产方案,节省掉模块部分的硬件成本。对于希望完全把控全部硬件采购和生产的客户,酷宅还提供只出嵌入式代码 license 的合作模式。不管是以上哪种模式,酷宅都可以在一周内帮助客户完成整个产品的 PCBA 设计,实现快速的产品上市。

  酷宅的这套「全屋智能」的硬件解决方案,可以覆盖大部分的家居品类,从电子电工类的插座开关,到小家电类的风扇、加湿器、香薰机,再到照明类的各种灯具,还有家装类的窗帘,安防类的摄像头、报警器、门锁,超过 30 个品类。目前与酷宅合作实现了产品智能化升级的传统厂商超过了 600 家。

  。酷宅的目标是打造一个 Works With Everything 的易微联小生态,推动多家平台与产品进行协同。我们希望将来让用户看到「eWeLink Support」的 logo,就知道可以跟家里的各种语音音箱一起使用,知道可以跟其他易微联 Support Logo 的设备一起联动,知道可以跟很多其他品牌的智能硬件互联互通。一切从连接开始,不断地连接一切。感谢大家!■